Apakah kamu pernah terpikat mengunjungi suatu destinasi wisata hanya karena melihat iklannya di media sosial? Atau mungkin kamu memutuskan untuk berlibur ke tempat tertentu setelah melihat review atau konten viral di TikTok? Kalau iya, maka kamu sudah mengalami secara langsung bagaimana kekuatan iklan mempengaruhi keputusan wisatawan.

Dalam dunia pariwisata yang sangat kompetitif, peran seorang manajer periklanan destinasi menjadi semakin penting. Mereka adalah orang-orang di balik layar yang merancang strategi kampanye agar sebuah tempat wisata terkenal, wisatawan minati, bahkan viral. Di era digital saat ini, di mana media sosial dan ulasan online mendominasi perilaku konsumen, peran ini tidak hanya strategis, tetapi juga sangat menentukan keberhasilan sebuah destinasi wisata.

Artikel ini akan membahas faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan wisatawan, pengaruh media sosial dan iklan digital, pentingnya storytelling, hingga contoh nyata dari penelitian akademik. Di akhir artikel, kamu juga akan mengetahui bagaimana mendapatkan sertifikasi manajer periklanan destinasi di LSPP Jana Dharma Indonesia untuk kenaikan karier kamau.

Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Kunjungan Wisatawan

Sebelum membahas strategi promosi, penting untuk memahami apa saja yang memengaruhi seseorang memilih destinasi wisata. Dalam ilmu pemasaran pariwisata, ada banyak faktor yang berperan, seperti:

1. Iklan dan Media Sosial: Peran Penting dalam Keputusan Wisatawan

Menurut Kotler, Bowen, & Makens (2017), media sosial telah menjadi saluran paling efektif dalam mempengaruhi keputusan konsumen, termasuk dalam sektor pariwisata. Melalui media sosial, destinasi wisata dapat membangun citra yang kuat, berinteraksi langsung dengan audiens, serta menyebarkan konten visual yang memikat.

Sebagai contoh, sebuah unggahan Instagram dengan foto panorama matahari terbenam atau video TikTok tentang hidden gem wisata alam bisa langsung menarik ribuan perhatian. Konten seperti ini tidak hanya meningkatkan visibilitas, tetapi juga mempercepat proses pengambilan keputusan oleh calon wisatawan.

Inilah kenapa manajer periklanan destinasi perlu memiliki pemahaman mendalam tentang algoritma media sosial, tren konten, dan perilaku audiens online. Mereka tidak hanya membuat iklan, tapi juga mengorkestrasi kampanye digital yang menyentuh hati dan logika pengguna media sosial.

2. Online Customer Review dan Dampaknya

Ulasan online saat ini memiliki kekuatan yang luar biasa. Banyak wisatawan tidak akan memesan hotel, restoran, atau membeli tiket masuk jika belum membaca review terlebih dahulu. Platform seperti Google Review, TripAdvisor, hingga kolom komentar di TikTok dan Instagram kini menjadi sumber informasi utama.

Dampaknya, manajer periklanan destinasi tidak bisa hanya fokus pada promosi, tapi juga harus memperhatikan reputasi digital destinasi yang mereka kelola. Mereka perlu bekerja sama dengan tim pelayanan, komunitas lokal, hingga influencer untuk menjaga persepsi publik tetap positif.

Mendorong wisatawan untuk meninggalkan ulasan positif setelah berkunjung bisa menjadi strategi jangka panjang yang sangat efektif, dan ini juga harus menjadi bagian dari strategi periklanan destinasi.

3. Harga sebagai Faktor Rasional dalam Keputusan Berkunjung

Harga adalah elemen yang tak bisa diabaikan. Meskipun iklan bisa memengaruhi emosi dan keinginan, keputusan akhir tetap dipengaruhi oleh pertimbangan finansial. Harga tiket masuk, akomodasi, makanan, hingga transportasi akan calon wisatawan pertimbangkan dan nilai secara rasional.

Manajer periklanan destinasi yang cerdas akan mampu mengemas harga ini sebagai “nilai” yang menarik. Misalnya, dengan mengiklankan “paket hemat keluarga”, “diskon akhir pekan”, atau menonjolkan pengalaman tak ternilai seperti “menikmati sunrise di tempat tersembunyi”.

Strategi ini tidak hanya menekankan promosi harga, tapi juga mengangkat nilai emosional dari pengalaman yang akan didapat wisatawan.

Baca Juga: Siap-Siap Tertinggal Kalau Abaikan Digitalisasi Pengelolaan Wisata!

Pengaruh Iklan Media Sosial terhadap Minat Kunjungan

Data dan penelitian semakin memperkuat bahwa media sosial memiliki pengaruh signifikan dalam meningkatkan minat kunjungan wisatawan. Penelitian terbaru oleh Zuhriyah, dkk (2025) menunjukkan bahwa media sosial TikTok berpengaruh besar terhadap peningkatan minat kunjungan ke destinasi wisata Telogo Sewu, Pandaan. Konten yang menarik secara visual dan storytelling yang kuat menjadi faktor dominan dalam membentuk keinginan untuk datang langsung ke lokasi.

Sementara itu, penelitian dari Domolingo, dkk (2022) juga menemukan bahwa promosi paling efektif untuk menarik minat wisatawan ke Desa Wisata Penglipuran di Bali adalah melalui iklan digital di Instagram, YouTube, dan media online lainnya. Ini menunjukkan bahwa investasi pada iklan digital tidak hanya relevan, tapi terbukti mendatangkan hasil konkret.

Bagi seorang manajer periklanan destinasi, hasil penelitian ini sangat penting sebagai dasar dalam merancang dan mengalokasikan anggaran promosi. Strategi berbasis data adalah cara terbaik untuk memastikan bahwa kampanye benar-benar efektif.

Baca Juga: Pakai Influencer untuk Promosi Wisata, Strategi Jitu atau Buang Uang?

Cara Membuat Iklan yang Menarik Wisatawan

Membuat iklan yang menarik wisatawan memerlukan pemahaman mendalam tentang audiens dan platform digital yang digunakan. Sebagai manajer periklanan destinasi bersertifikasi, kamu akan diuji mengenai teknik-teknik efektif untuk menyusun kampanye iklan yang dapat memikat hati audiens. Berikut beberapa langkah penting dalam merancang iklan wisata yang sukses:

1. Tentukan Pesan yang Memikat

Fokus pada pengalaman unik yang bisa dinikmati wisatawan. Sebagai manajer periklanan destinasi bersertifikasi, kamu pasti telah mengenali cara menonjolkan keunikan setiap tempat dengan storytelling yang kuat.

2. Gunakan Visual yang Menarik

Foto dan video berkualitas tinggi adalah kunci. Tampilkan pemandangan, aktivitas, atau budaya lokal yang bisa memancing rasa penasaran calon wisatawan.

3. Optimalkan Platform Digital

Pilih platform yang paling sesuai dengan audiens target kamu, seperti Instagram, TikTok, atau YouTube. Sebagai manajer periklanan destinasi, kamu akan dilatih untuk mengoptimalkan algoritma dan tren digital untuk meraih hasil maksimal.

4. Berikan Tawaran Menarik

Tambahkan promosi atau paket spesial untuk meningkatkan daya tarik. Kamu wajib paham mengenai bagaimana cara mengemas penawaran dengan nilai emosional yang memotivasi wisatawan untuk segera memesan.

Dengan keterampilan yang diperoleh melalui sertifikasi manajer periklanan destinasi, kamu akan lebih siap untuk merancang iklan yang tak hanya menarik perhatian tetapi juga mendorong keputusan wisatawan untuk berkunjung.

Baca Juga: Trik Jitu Promosikan Paket Wisata untuk Menarik Ribuan Wisatawan!

Pentingnya Storytelling dan Citra Destinasi dalam Iklan Wisata

Iklan wisata tidak hanya menjual tempat, tetapi juga pengalaman. Oleh karena itu, storytelling menjadi teknik yang sangat efektif dalam membangun koneksi emosional dengan calon wisatawan. Cerita yang menyentuh, visual yang menggugah, dan suasana yang otentik bisa membuat seseorang memutuskan untuk berkunjung, bahkan tanpa berpikir panjang.

Citra destinasi yang dibangun melalui iklan, apakah itu romantis, petualangan, religi, atau budaya, akan membentuk persepsi yang mempengaruhi minat kunjungan. Seorang manajer periklanan destinasi harus mampu menerjemahkan identitas lokal menjadi cerita visual yang menarik dan bisa dinikmati lintas platform digital.

Baca Juga: Sudah Tahu Cara Belajar Meta Ads untuk Promosi Wisata? Ini Step by Stepnya

Saatnya Kamu Menjadi Manajer Periklanan Destinasi Bersertifikat

Jika kamu tertarik untuk menjadi bagian dari industri pariwisata dan ingin mengambil peran strategis di balik promosi destinasi, maka menjadi manajer periklanan destinasi adalah pilihan karier yang sangat menjanjikan.

Untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan profesional, kamu bisa mengikuti Sertifikasi Manajer Periklanan Destinasi di LSPP Jana Dharma Indonesia. Sertifikasi ini diakui oleh Badan Nasional Sertifikasi Profesi (BNSP) dan akan memberikanmu banyak manfaat, seperti:

• Sertifikat resmi nasional
• Peluang memperluas jaringan di industri pariwisata dan digital
• Akses materi eksklusif dan studi kasus nyata
• Konsumsi gratis selama pelatihan
•  Meningkatkan kredibilitas dan peluang proyek kerja sama

Yuk, ambil langkah pertamamu menjadi manajer periklanan destinasi profesional! Jangan tunda kesempatan emas ini. Peluang untuk mendapatkan pengakuan resmi, memperluas jaringan, dan membuka pintu karier lebih besar sedang menantimu.

Untuk informasi lebih lanjut dan proses pendaftaran, hubungi kami:

WhatsApp : +6285191630530 atau +6282137231768
Telp : 0274 543 761 (Ninda)
Instagram : @jana_dharma_indonesia
Email : lspp.janadharmaindonesia@gmail.com